Comment bien Prospecter en Immobilier ? Du bon sens, des outils et c'est parti...

Bien prospecter en immobilier requiert des compétences et des qualités professionnelles à la fois d’ordre général mais aussi spécifiques. Dans cet article, je vous livre un aperçu de ce qui pourrait être fondamentale quand on se lance dans la prospection immobilière. L’état d’esprit, le réseau, le territoire, les contacts et le marketing sont des aspects du métier à prendre en compte pour réussir à trouver un maximum de mandats rapidement.

Bien prospecter en immobilier : Quelques conseils pratiques...

L’ETAT D'ESPRIT :

Soyez organisé et méthodique :

Ce n’est pas neuf, mais dans le travail, être organisé et méthodique vous amène à évoluer naturellement. C’est de cette manière que votre prospection sera fluide et vous ne serez pas encombrés de choses à penser que vous n’auriez pas noté par exemple. Les logiciels et applications d’aujourd’hui  vous permettent de prendre des notes, vous avez à disposition des agendas électroniques, utilisez ces outils pour vous organiser et planifier vos actions, ils sont là pour vous faire gagner non seulement de la place (plus besoin de papier) mais aussi du temps (grâce à la synchronisation des données), profitez-en !

Ayez le sens du relationnel :

Prospecter c’est bien entendu un boulot de commercial. Cela demande donc des qualités relationnelles exemplaires. Le sourire, l’élégance vestimentaire, la politesse les bonnes manières et la congruence sont des éléments vitaux pour que les atomes crochus se forment et puissent permettre d’empocher des mandats supplémentaires.

Soyez persévérant :

Dernier point, vous devez persévérer. Lorsqu’on prospecte, on rencontre beaucoup de personnes différentes, on est face à de nombreuses situations diverses qui non seulement demande beaucoup d’énergie car il faut du répondant, mais qui en plus, n’aboutissent par forcément vers une affaire conclue. Ce qui peut vite décourager quand on démarre. Il y a aussi les hauts et les bas, la crise immobilière, mais cela ne doit pas pour autant vous abattre. Si vous persévérez, cela montre que vous vous épanouissez dans votre travail et c’est une bonne chose. Aussi, devoir persévérer n’est qu’une question de période, ce ne pas systématiquement permanent. Garder le cœur à l’ouvrage permet aussi de nuancer ce qui peut sembler fastidieux à certains moments.

LE RÉSEAU :

Agrandissez et diversifiez votre réseau :

Agrandir votre réseau est un axe de travail fondamental. Mais ce qui est important également, c’est de pouvoir diversifier les catégories de personnes avec qui vous entrez en relation tout en recherchant à développer ce réseau de manière permanente.

Privilégiez de plus en plus internet :

Aujourd’hui, les acteurs de ce réseau sont majoritairement connectés au web. Ils disposent bien souvent d’un compte sur un seul ou plusieurs réseaux sociaux. C’est principalement par internet que vous améliorerez la proximité et la confiance avec ce réseau suite à une première rencontre physique réussie.

LE TERRITOIRE :

Déterminer un secteur :

Pour bien prospecter en immobilier vous devez délimiter votre territoire en zones. En divisant votre secteur, vous organisez votre travail de manière méthodique et améliorer vos capacités d’actions, car vous pouvez cibler avec une précision chirurgicale. Cibler vos mandataires en fonction de ces zones peut se faire en utilisant des supports ou des outils différents d’un quartier à l’autre si besoin.

Soyez expert sur votre secteur :

Cela tombe sous le sens, vous devez également connaître le marché immobilier de votre secteur sur le bout des doigts. Votre expertise sera d’autant plus reconnue si vous n’hésitez pas à parler de la vie du quartier en ajoutant un côté anecdotique sans trop en faire, pour rester authentique. S’intéresser à l’actualité de la ville par exemple vous permet de faire évoluer votre connaissance des lieux, c’est important pour avoir des choses à dire.

LES CONTACTS :

Même si la prospection physique reste incontournable, on sent bien qu’internet, s’il est bien utilisé, apporte des opportunités équivalente, si ce n’est plus importante. Effectivement, les particuliers, vendeurs comme acheteurs, sont majoritairement connectés au web et passent dans un premier temps par ce canal pour se faire une idée, ils se déplacent ensuite. Vous avez donc la possibilité de capter leur attention ou récolter leurs coordonnées de deux manières : Internet et le porte à porte. A vous de trouver l’équilibre pour développer régulièrement ce réseau de contacts.

LE MARKETING :

Deux tendances peuvent se compléter pour bien prospecter en immobilier : le marketing papier et le marketing virtuel (ou web marketing). Vous devez communiquer via des supports physiques comme les cartes de visite, les affiches, les prospectus, etc… pour établir un premier contact avec votre réseau. Vient ensuite internet pour confirmer et entretenir cette relation. Internet a aussi ce deuxième avantage qui permet d’être visible pour être contacté directement par vos prospects. Investir dans un site immobilier, du référencement, un blog et une gestion de compte sociaux vous permet d’être présent voire leader, si c’est bien fait. Aujourd’hui, en marketing, il est important de retenir qu’il est utile de ne pas forcément mettre tous ses œufs dans le même panier pour augmenter vos chances de réussites dans l’acquisition de contact.

UN LOGICIEL POUR COORDONNER TOUT CELA…

En considérant l’ensemble de ces axes de travail, il est capital pour un agent immobilier de s’équiper d’un logiciel immobilier qui dispose des fonctionnalités spécifiques à la prospection. Base de données contacts, de biens, piges automatisées, argus immobilier, travail par secteurs et îlots, récupération des adresses dans les rues, ce sont toutes autant de fonctionnalités nécessaires pour une organisation complète et professionnelle dans votre travail de prospection immobilière….

Simple d’utilisation, stable et performant, le module « prospection » du logiciel ABITAWEB vous fait bénéficier de l’ensemble de ces fonctionnalités pour une gestion efficace de votre activité.

De nombreux avantages vous permettront de gagner du temps dans votre prospection tout en structurant de manière détaillée les procédures et ainsi être mieux organisé et méthodique.

Pour en savoir plus sur le logiciel, je vous invite à consulter notre site ici ou à prendre contact directement via notre formulaire pour recevoir votre devis personnalisé. Il suffit de cliquer ci-dessous :

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