LES NOUVEAUX SERVICES DE L’IMMOBILIER : De réelles opportunités pour les agences en 2013 ?

Pourquoi ces nouveaux services immobiliers voient le jour depuis quelques années ?

Les temps sont durs, la crise s’éternise et les agences se fragilisent avec le temps. Il est donc urgent de réagir. Comment ? Tout simplement en regardant ce qui se fait ailleurs. De nombreux services innovants voient le jour ces dernières années et permettent à certains d’entrevoir des perspectives de développement dans ce contexte morose. Le paysage des professionnels se diversifie et se segmente pour dynamiser un marché saturé et ralenti par la crise actuelle.

Quels sont ces nouveaux services qui potentiellement  peuvent dynamiser le marché ?

Petit aperçu ici :

• CHASSEUR IMMOBILIER : Il (ou elle) recherche des biens pour les acheteurs qui recherchent un bien spécifique, travaille comme indépendant.
• VISITE VIRTUELLE : Ce service propose de réaliser une vidéo du bien, filmée à l’aide d’un smartphone et ajoute de la qualité de contenu pour la diffusion de l’annonce du bien.
• COURTIER EN TRAVAUX : Il met en relation particulier et artisan pour la réalisation de travaux de rénovation entrants ou sortants.
• HOME STAGER : Il prépare et relook un bien mis en vente ou en location pour améliorer le confort de visite et vendre ou louer plus vite.
• CONTRAT DE LOCATION ASSISTÉ : Ce type de service accompagne le propriétaire qui souhaite garder cependant de l’indépendance par rapport à la gestion du ou de ses biens.
• MANDATAIRE : C’est un agent commercial indépendant qui travail à domicile et sur son propre secteur pour le compte des particuliers.
• AGENCE DE NOTATION : Ces agences évaluent et recommandent les professionnels de la transaction qui peuvent être alors supervisés pour optimiser la qualité de service.
• AGENCE LOW COST : Les agences de ce type proposent des commissions particulièrement attractives.
• AGENCE SPÉCIALISÉE : Elle propose des biens en fonction d’un ou plusieurs critères spécifiques, comme la situation ou le type de bien par exemple.
• VENTE NOTARIALE : Elle permet de gagner du temps en passant directement par un notaire pour une transaction ou une location.
• MUTUALISATION DES PROGRAMME NEUF : Ce service permet d’améliorer la proximité de service des promoteurs qui souhaitent dynamiser leurs ventes.
• RÉNOVATION APRES ACHAT : A l’inverse du home staging, ici, on réaliser des travaux suite à l’achat d’un bien.
• GESTION DE MISE EN LOCATION : Ce type d’indépendant gère les appels et les dossiers entrants lors de la mise en location d’un bien.
• ETC...

Si vous souhaitez en savoir plus sur ces métiers, je vous invite à consulter l’article du JDN sur les nouveaux services immobiliers ou les articles suivants : nouveau service immobilier (Le Parisien) – service immobilier (Le nouvel Obs).

Prenons un peu de recul...

Ces segments  sont en pleine évolution et changent complètement le paysage professionnel immobilier depuis un certain moment. En prenant un peu de recul, on constate que deux leviers principaux agissent dans le bon sens : Internet et le Statut d’indépendant.

• Internet apporte non seulement l’information en temps réel, mais il permet aussi d’enrichir le contenu de manière interactive ou ludique. C’est donc tout naturellement que des services comme immorox.com ou meilleursagents.com voient le jour avec comme principale vitrine, l’internet. Un contenu enrichi dispose d'une forte valeur ajoutée, surtout à l'heure actuelle.
• Le statut de Free Lance, boosté par la catégorie auto-entrepreneur, permet aux gens qui souhaitent garder de l’indépendance dans leur emploi, de proposer une spécialité bien précise. Ils décident eux-mêmes de leur fonction, et les possibilités sont souples et aussi diverses qu'il existe de compétences pour les métiers de l'immobilier.

En conclusion :

Même si on peut penser que l’émergence de ces services puisse apporter un coup dur aux agences, surtout en temps de crise, je ne pense pas que cela soit  réellement le cas, bien au contraire. C’est une manière de constater qu’il existe des opportunités pour vendre différemment ou avec des moyens et des outils supplémentaires, innovants. Les agences ont cependant la vie dure, essentiellement pour des raisons de confiance, difficilement accordée par le particulier aujourd'hui. Les agences qui investiront leurs efforts pour diversifier leur activité pourront peut-être mieux résister. Cela me semble comme étant une piste plutôt intéressante à creuser en ces temps difficiles, qu’en pensez-vous ?