Le « Home Staging »,
traduit littéralement par « Mise en scène de la Maison », est une
technique de vente innovante propre à l’immobilier qui existe depuis plusieurs
années et qui nous vient tout droit des Etats Unis. C’est une forte perspective
d’innovation pour l’immobilier en 2013 et les années à venir, surtout en ce contexte d'affaiblissement des flux du marché.
L’ACQUEREUR DOIT POUVOIR SE
PROJETER NATURELLEMENT…
Ici, on joue sur la perception du
futur acquéreur. Tout est fait pour lui permettre de se projeter naturellement
dans le logement qu’il envisage d’acheter. Le rôle du « Home Stager »
est donc de dépersonnaliser l’ambiance, l’alléger et l’épurer dans le but de
créer un effet accueillant et réconfortant avec sobriété et simplicité afin que
cela puisse plaire à tous. Une fois en confiance, le visiteur se projette facilement
sans « résistance » pour éventuellement commencer à négocier de
manière intéressée et plutôt « docile ». Cet effet est déclencheur pour
la décision finale car celui-ci sera un des principaux fils conducteurs jusqu’à
la signature du compromis et celle de l’acte de vente. C’est un raccourci
dynamique puissant pour accélérer et finaliser une décision relative à la transaction d'un bien immobilier.
ESPACE ALLEGE,
DEPERSONNALISE, AERE, ET NEUTRE – EXEMPLE DE HOME STAGING
