Une Innovation pour Résister à la Crise de l’Immobilier en 2013 : le Home Staging

Le « Home Staging », traduit littéralement par « Mise en scène de la Maison », est une technique de vente innovante propre à l’immobilier qui existe depuis plusieurs années et qui nous vient tout droit des Etats Unis. C’est une forte perspective d’innovation pour l’immobilier en 2013 et les années à venir, surtout en ce contexte d'affaiblissement des flux du marché.

L’ACQUEREUR DOIT POUVOIR SE PROJETER NATURELLEMENT…

Ici, on joue sur la perception du futur acquéreur. Tout est fait pour lui permettre de se projeter naturellement dans le logement qu’il envisage d’acheter. Le rôle du « Home Stager » est donc de dépersonnaliser l’ambiance, l’alléger et l’épurer dans le but de créer un effet accueillant et réconfortant avec sobriété et simplicité afin que cela puisse plaire à tous. Une fois en confiance, le visiteur se projette facilement sans « résistance » pour éventuellement commencer à négocier de manière intéressée et plutôt « docile ». Cet effet est déclencheur pour la décision finale car celui-ci sera un des principaux fils conducteurs jusqu’à la signature du compromis et celle de l’acte de vente. C’est un raccourci dynamique puissant pour accélérer et finaliser une décision relative à la transaction d'un bien immobilier.

ESPACE ALLEGE, DEPERSONNALISE, AERE, ET NEUTRE – EXEMPLE DE HOME STAGING

Un Point en 2013 sur les Syndics de Copropriété : Sont-ils Malhonnêtes ?

Mr Jacques BIGAND, président du Groupe informatique GERCOP, s’est livré à une interview organisée par la chambre FNAIM de Paris / Ile-de-France, pour faire un point sur la fiabilité du métier d’administrateur de copropriété en France, en ce début d’année 2013. Pour Mr BIGAND, c’est une certitude. Les gestionnaires sont bel et bien honnêtes pour une majorité d’entre eux et respectent les règles déontologiques et les normes du métier de syndic professionnel. Toujours selon lui, le fait d’avoir l’écho de pratiques douteuses chez certains, ne relève que de cas particuliers stigmatisés par les médias généralistes.

Cette vidéo est également disponible sur You Tube et sur le site de GERCOP.

Logiciel de Syndic de Copropriété : GERCOP COPRO

C’est en 1965 que la loi sur le syndic professionnel a été établie. Elle délimite le rôle du syndic de copropriété professionnel à un devoir de préservation des logements collectifs et d’application de règlement tout en tenant compte des votes effectués en assemblée générale sur l’organisation et le budget de la structure. Il est également possible pour un particulier (syndic non professionnel) d’assurer cette fonction.

Aussi, la gestion de syndic est un métier à part entière. Les procédures et les tâches sont nombreuses à l’image généralement du nombre de personnes impliquées dans la copropriété. Ce qui rend le travail de gestion complexe et demande un suivi précis et régulier à l’aide d’outils performants et en cohérence avec leur temps.

Pour simplifier au maximum l’activité de syndic, les administrateurs ont besoin d’un logiciel adapté à ce genre de service, un logiciel disposant de fonctionnalité essentielle (planning, comptabilité, suivi juridique…) pour une gestion de syndic en bonne et due forme.

Connaissez-vous le logiciel  GERCOP COPROPRIETE ?

Rédiger un cahier des charges pour la création d'un site d'agence immobilière

Dans la procédure classique de création de site internet, déterminer les besoins du client est fondamental pour pouvoir rédiger le cahier des charges. Ce cahier des charges est en quelque sorte le fil conducteur à suivre tout au long de la conception. Il contient l’ensemble des éléments techniques, esthétiques, mais également les contraintes et fonctionnalités web relatives à la réalisation du site et à l’activité du client.

Dans cet article, je vais non seulement aborder les aspects essentiels du cahier des charges traditionnel dans les grandes lignes, mais également les spécificités d’un tel outil, appliquées à l’immobilier ou plus particulièrement à une agence immobilière souhaitant créer un site internet.

Logiciels GERCOP pour les professionnels de l'immobilier

Nous avons publié en 2012 un article de présentation sur la société d’édition et de maintenance de logiciel immobilier GERCOP. Cette société qui existe depuis maintenant un peu plus de trente ans a créé un ensemble de logiciels de gestion et de planification d’activité immobilière pour les agents professionnels et les cabinets de gestion locative.

Voici un aperçu des différents logiciels proposés par la société :

Pourquoi est-il utile à une agence immobilière d'avoir un blog ?

Le paysage du web immobilier s’est construit en quelques années avec, dans un premier temps, l’arrivée des portails nationaux, suivis par les agences et autres professionnels, qui ont alors emboîté le pas aux blogs et tout dernièrement, aux réseaux sociaux.

Pour résumer simplement leur dispositif de gestion et de communication, aujourd’hui, les agences disposent généralement d’un logiciel immobilier relié à leur site internet via une passerelle de diffusion. Ce logiciel leur permet aussi de publier leurs biens sur les portails nationaux et d’autres services viennent se greffer, comme l’alerte mail ou le web mail par exemple. Ces dispositifs ont été activement éprouvés par les professionnels et sont désormais bien rodés.

CAS DE CONSCIENCE D’UN AGENT IMMOBILIER RÉFLÉCHISSANT SUR SES OUTILS ET SA COMMUNICATION WEB EN 2013…

Comprendre le Référencement de façon imagée : La Course Automobile

Combien de vendeurs (non-préparés ?) ne se sont-ils pas cassés les dents à vouloir expliquer leur produit (une prestation de référencement) à un chef d’entreprise qui n’a aucune connaissance en informatique. Nombreux sont ceux qui ont certainement dû souscrire un abonnement permanent chez le dentiste, peut-être. 

C’est dans neuf cas sur dix l’unique raison pour laquelle aucune once d’échange n’aboutit sur un quelconque arrangement contractuel entre les deux parties. C’est parce que le prospect ne comprend rien qu’il décide de ne pas poursuivre car il ne maîtrise pas le sujet. Pour lui, ce métier (et l’utilité qui en découle) demeure comme étant obscure, flou et uniquement réservé à des « initiés IT » ne rigolant qu’à des blagues de geek, pour la plupart d’entre eux.

Ceci dit, dans l’ensemble, le secteur se porte relativement plutôt bien et les vendeurs connaissent le produit. Les ventes se font, mais les vendeurs ne vendent qu’un phénomène de mode aux yeux de certains patrons qui eux, ne connaissent pas le produit et ses enjeux comme nous pouvons le percevoir et le connaître en tant que professionnels.

Ils sont donc encore nombreux à être encore réticents face à cette indubitable et nécessaire immersion sur la toile qu’est la conception d’un site et le référencement pour leur développement de leur entreprise.

Donc, ici, le but de cet article est de montrer un exemple de vulgarisation sur le sujet pour un client lambda dépourvu de toutes connaissances un tant soient peu techniques.

Quitte à être clair, autant s’adresser à lui ou (elle), selon des références concrètes qu’il ou (elle) maîtrise mieux, voir un référentiel commun. Pour cela, quoi de plus universelle et compréhensible qu’une simple course automobile ?

Immobilier 2013 : Les prix vont enfin baisser.

Si vous nous suivez régulièrement vous savez que la tendance pour 2013 est à la baisse, de nombreux professionnels l'envisageaient et pour eux c’était la seule solution pour re-dynamiser le marché.

Aujourd'hui c'est une réalité, le dernier rapport des notaires (Avril 2013) annonce même une baisse significative de -7% entre le pic de août 2012 et mai 2013. Cette progression touche même la capitale, et actuellement le recul à Paris est de -1% et devrait continuer pour atteindre -4,5%.


Comment expliquer ce phénomène ...

JUSTE POUR LE FUN : Loi de Probabilité de Follow sur Twitter

En tant qu’utilisateur régulier de twitter à titre privé et professionnel (avec deux comptes différents), j’observe et agis dans un environnement propre à lui-même qui se caractérise par la mise en avant de l’éditorial et du relationnel dans une degré effréné de messages ou « Tweets » en tous genres. A force d’observations et d’interactions, j’en ai déduit une loi de probabilité de follow qui m’est apparu alors que je râpais mon kilos de carottes hebdomadaire, lundi soir dernier. Ne me demandez pas pourquoi j’ai pensé à cela à ce moment là car à dire vrai, j’avoue que cela m’échappe aussi tout comme vous.

Mais voilà ci-dessous ce que cela donne schématiquement, j’ai commenté en dessous pour m’expliquer un peu plus sur le sujet…

Loi de probabilité d'être follow sur Twitter : Une équation existentielle pour être populaire

Stratégie de référencement de site Immobilier - Coeur de Cible & Longue Traîne

Quelle stratégie d’optimisation adopter pour référencer un site d’agence immobilière à la fois sur le cœur de cible mais aussi sur la longue traîne ? Cette question soulève un point fondamental au référencement sur page (préparation ou optimisation « on-page ») : Pour qu’une page puisse se positionner sur un ou plusieurs mots clés, il faut pour cela, optimiser cette page sur une seule thématique centrale qui englobe « une famille » correspondante à ces mots clés. En résumé, une page pour une famille de mots clés, c’est la règle.

Pour le référencement, il existe deux genres de famille : Les mots clés génériques et les mots  clés de longue traîne. « Générique ? Longue traîne ? ». Petit rappel pour certains, immersion pour d’autres :

D’une part, les mots clés génériques sont des expressions ne contenant pas plus de 2, voir 3 mots et pour lesquelles la concurrence est très forte. De plus, le volume de recherche correspondant sur Google (et les autres, dont je ne me souviens plus trop leurs noms…) est très élevé.

D’autre part, nous avons les mots clés de « longue traîne ». Ce sont des expressions contenant plusieurs mots clés, à partir de 3, 4 jusque 7, 8 voir plus, pour lesquelles le volume de recherche est très faible.

La particularité réside dans le fait que le volume global des recherches sur les mots clés génériques est quasi équivalent au volume de recherche correspondant aux expressions de longue traîne. Aussi, au fil du temps, la proportion pour la longue traîne est en train de prendre le dessus.

Désormais, 20% des mots clés recherchés sur Google n’ont jamais été tapés, c’est un indice qui met en évidence les changements d’habitude des internautes et leur adaptation à la qualité des résultats de Google (et des autres…).

Il est donc utile de référencer son site à la fois sur le cœur de cible (mots clés génériques), mais aussi sur les termes de longue traîne. Voici un schéma pour résumer ce que je viens d’énoncer et être un peu plus concret avec des exemples de mots clés en rapport avec l’immobilier :